Warum Vorbereitung den Verkaufserfolg bestimmt In über 80 begleiteten Transaktionen mit ExitBuddies habe ich eines immer wieder gesehen: Der Preis, den ein Käufer am Ende zahlt, entsteht nicht am Verhandlungstisch – sondern in den Monaten davor. Viele Unternehmer:innen unterschätzen, wie stark die Qualität der Vorbereitung über Preis, Prozessdauer und Abbruchrisiko
Warum Kaufpreis ≠ Kaufpreis ist In vielen Verkaufsprozessen, die ich mit ExitBuddies begleite, höre ich von Unternehmern Sätze wie: „Wir haben uns auf den Preis geeinigt, jetzt ist alles geklärt.“ In Wahrheit beginnt an dieser Stelle oft erst die eigentliche Arbeit. Der Kaufpreis ist selten eine fixe Zahl – er ist das
Der stille Wert, den viele Unternehmer unterschätzen In vielen Transaktionen, die ich mit ExitBuddies begleitet habe, fällt mir immer wieder auf: Der größte Wert eines Unternehmens steckt oft nicht in Maschinen, Software oder Verträgen – sondern im Kopf des Unternehmers. Dieses Wissen ist unsichtbar, aber entscheidend. Es beschreibt, wie Abläufe wirklich
Wann ist der richtige Zeitpunkt für einen Unternehmensverkauf? Unternehmer fragen mich oft: „Wann ist der richtige Zeitpunkt für den Verkauf?“ Eine einfache Antwort gibt es nicht. Zu früh zu verkaufen bedeutet, dass Potenziale vielleicht noch nicht ausgeschöpft sind. Zu spät zu handeln kann dazu führen, dass Käufer das Unternehmen nur
Was bedeutet Unternehmensschließung wirklich? In vielen Akquisecalls höre ich von Unternehmern den Satz: „Wenn sich kein Käufer findet, der meinen Preis zahlt, dann schließe ich eben.“ Auf den ersten Blick klingt das pragmatisch. Doch die Realität sieht anders aus: Eine Unternehmensschließung verursacht erhebliche Kosten – oft höher als die meisten erwarten.
Warum das Team den Verkaufserfolg bestimmt Aus meiner Erfahrung mit über 80 Transaktionen weiß ich: Der Erfolg eines Unternehmensverkaufs hängt nicht nur von der Attraktivität des Unternehmens ab, sondern maßgeblich von der Qualität des Teams, das den Prozess begleitet. Ein eingespieltes Deal-Support-Team erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass ein Verkauf
Meta-Description: Erfahren Sie von MBO-Experte Johannes Clauss, welche 5 kritischen Fehler bei Management Buyouts den Erfolg gefährden und wie Sie diese vermeiden. Wussten Sie, dass über 60% aller Management Buyouts innerhalb der ersten fünf Jahre scheitern? Als Gründer von exitbuddies habe ich in meiner Beratungspraxis unzählige MBO-Transaktionen
Letzte Woche erhielt ich einen Anruf, der mich zum Schmunzeln brachte: Ein Geschäftsführer wollte "schnell mal" den Management Buyout seines Unternehmens durchziehen - am besten binnen sechs Wochen, weil der Eigentümer bereits einen anderen Käufer in der Pipeline hatte. "Das schaffen wir doch locker, oder?", fragte er
Letzte Woche bewertete ich ein Berliner Payment-Fintech für eine Akquisition. Die Gründer erwarteten basierend auf US-Vergleichen 50 Millionen Euro bei 8 Millionen ARR – ein 6,25x Revenue Multiple. Doch nach detaillierter Analyse kamen wir auf 32 Millionen Euro. Der Grund? Deutsche Fintech-Bewertungen folgen anderen Regeln als Silicon
Vor 3 Monaten sollte ich die Übernahme eines Münchener Payment-Fintechs durch eine Schweizer Privatbank begleiten. Der Deal schien perfekt: 40 Millionen Euro Bewertung, starke Unit Economics, beeindruckendes Wachstum. Doch nach nur zwei Wochen Due Diligence stand die Transaktion vor dem Aus. Der Grund? Eine übersehene BaFin-Auflage zur Kapitalunterlegung,
Letzte Woche saß ich einem mittelständischen Unternehmer gegenüber, der sein IT-Unternehmen verkaufen wollte. Seine Vorstellung: 15 Millionen Euro für ein Unternehmen mit 800.000 Euro EBIT. Als ich ihm erklärte, dass der Markt aktuell eher 4-6 Millionen Euro hergeben würde, war die Enttäuschung groß. "Aber mein Steuerberater
78 Prozent aller Kaufpreisverhandlungen beim Unternehmensverkauf dauern länger als ursprünglich geplant. Diese Zahl aus einer aktuellen M&A-Studie mag überraschen, spiegelt aber eine Realität wider, die ich in über 30 Jahren Unternehmerpraxis bei unzähligen Transaktionen beobachtet habe: Die meisten Verhandlungen scheitern nicht an unlösbaren Problemen, sondern an vermeidbaren
