Letztes Jahr saß mir ein Maschinenbauunternehmer gegenüber, der mit seinen Kennzahlen völlig zufrieden war. "Herr Clauss", sagte er stolz, "unser EBIT liegt bei 12%, das ist doch hervorragend für unsere Branche!" Er hatte recht – auf den ersten Blick. Doch als wir tiefer in die Zahlen eindrangen,
Als Johannes Clauss von ExitBuddies habe ich in über 80 M&A-Transaktionen eine fundamentale Erkenntnis gewonnen: Buy and Build Strategien sind der mächtigste Value Creation-Hebel im Private Equity. Während organisches Wachstum Jahre braucht und Einzelakquisitionen begrenzte Skalierung bieten, ermöglichen systematische Add-on-Akquisitionen explosive Wertsteigerungen in kurzer Zeit. Die Zahlen sprechen
Als Johannes Clauss von ExitBuddies habe ich in den letzten Jahren eine fundamentale Verschiebung im Private Equity-Markt beobachtet: Secondary Buyouts sind vom Nischensegment zum dominierenden Exit-Kanal geworden. Heute machen PE zu PE Verkäufe bereits 40% aller Private Equity-Exits aus – Tendenz stark steigend. Das Phänomen ist simpel erklärt: PE-Fonds A verkauft
Als Johannes Clauss von ExitBuddies erlebe ich den Private Equity-Markt seit über 20 Jahren – und noch nie war die Ausgangslage für einen explosiven Boom so eindeutig wie 2025. 2,6 Billionen USD Dry Powder liegen ungenutzt in den Tresoren der Private Equity-Fonds weltweit – eine Rekordsumme, die dringend nach Investitionsmöglichkeiten sucht.
Als Johannes Clauss von ExitBuddies erlebe ich bei familieninternen Nachfolgen immer wieder dasselbe Phänomen: Sie sind der emotionale Favorit fast aller Familienunternehmer, aber gleichzeitig die praktisch herausforderndste Exit-Strategie. "Ich möchte, dass mein Sohn das Unternehmen weiterführt" – diesen Satz höre ich in 80% aller Erstberatungen. Die Realität ist ernüchternd:
Als Johannes Clauss von ExitBuddies erlebe ich bei Management Buyout Familienunternehmen immer wieder emotionale Wendungen: Familienunternehmer, die zunächst enttäuscht sind, dass ihre Kinder das Unternehmen nicht übernehmen wollen, entdecken im eigenen Management eine würdige Alternative. In meiner Beratungspraxis zeigt sich: MBO Nachfolge ist bei etwa 25% aller Familienunternehmen-Übergaben die optimale
Als Johannes Clauss von ExitBuddies begleite ich seit Jahren Familienunternehmer durch eine der emotional schwierigsten, aber wichtigsten Entscheidungen ihres Lebens: die Nachfolgeplanung ihres Lebenswerks. In über 80 M&A-Transaktionen habe ich erlebt, wie sich die Nachfolgeproblematik im deutschen Mittelstand verschärft hat – und gleichzeitig innovative Lösungswege entstanden sind. Die Zahlen
Als Gründer von ExitBuddies erlebe ich bei Fintech-Bewertungen immer wieder denselben Fehler: Gründer und Investoren wenden traditionelle EBITDA-Multiple auf Fintech-Unternehmen an und wundern sich über unrealistische Ergebnisse. Nach der Begleitung zahlreicher Fintech-Exits ist mir klar geworden: Fintechs funktionieren fundamental anders als traditionelle Unternehmen – und ihre Bewertung auch. Der häufigste Fintech-Bewertungsfehler
Als Unternehmer und Gründer von ExitBuddies verfolge ich seit Jahren die Entwicklung des deutschen Fintech M&A-Marktes mit besonderem Interesse. Nach über 80 begleiteten M&A-Transaktionen, davon ein wachsender Anteil im Fintech-Bereich, erlebe ich eine Branche im Wandel: von euphorischen Bewertungen hin zu realistischeren Preisfindungen, von regulatorischen Unsicherheiten
Als Johannes Clauss von ExitBuddies erlebe ich immer wieder denselben Moment: Das Management-Team ist vom eigenen Unternehmen überzeugt, der Eigentümer nennt seine Preisvorstellung – und plötzlich klafft eine Lücke von mehreren Millionen Euro. Die Management Buyout Bewertung ist oft der kritischste Punkt im gesamten MBO-Prozess. Warum fallen MBO-Bewertungen typischerweise 10-20% niedriger
Als Johannes Clauss, Gründer von ExitBuddies, habe ich in über 80 M&A-Transaktionen eine klare Erkenntnis gewonnen: Die MBO-Finanzierung ist oft der entscheidende Erfolgsfaktor – oder der Grund des Scheiterns. Während sich viele Führungskräfte intensiv mit strategischen Aspekten eines Management Buyouts beschäftigen, unterschätzen sie häufig die Komplexität der Finanzierungsstruktur. Statistisch
Als Gründer von ExitBuddies und mit der Erfahrung aus über 80 begleiteten KMU-Transaktionen habe ich, Johannes Clauss, eine besondere Vorliebe für Management Buyouts entwickelt. Von allen Formen der Unternehmensnachfolge ist der Management Buyout meiner Ansicht nach eine der elegantesten Lösungen – sowohl für verkaufende Eigentümer als auch für das übernehmende Management-Team.
Als Gründer von ExitBuddies und mit der Erfahrung aus über 80 erfolgreichen KMU-Transaktionen kann ich, Johannes Clauss, eine zentrale Erkenntnis teilen: Der Unterschied zwischen einem gescheiterten und einem erfolgreichen Unternehmensverkauf liegt häufig nicht in der Attraktivität des Unternehmens selbst – sondern in der Qualität der Prozessbegleitung während der kritischen Transaktionsphase. Was
Als Gründer von ExitBuddies und mit über 80 begleiteten KMU-Transaktionen habe ich, Johannes Clauss, immer wieder festgestellt: Der Unterschied zwischen einem mittelmäßigen und einem herausragenden Exit liegt selten im Verhandlungsgeschick während der letzten Vertragsrunden – sondern fast immer in der systematischen Vorbereitung lange vor dem eigentlichen Verkaufsprozess. Was verstehen wir unter
Als Gründer von ExitBuddies und mit der Erfahrung aus über 80 erfolgreichen KMU-Exits bin ich, Johannes Clauss, immer wieder überrascht, wie viele Unternehmer den Wert einer professionellen Vendor Due Diligence unterschätzen. In meiner langjährigen Beratungspraxis auf der Sell-Side konnte ich wiederholt beobachten, dass der Unterschied zwischen einem durchschnittlichen und einem
Sie planen den Kauf oder Verkauf eines Unternehmens? Dann wird eine Due Diligence – die sorgfältige Prüfung des Unternehmens – ein entscheidender Schritt in diesem Prozess sein. Eine gut strukturierte Due Diligence kann den Unterschied zwischen einer erfolgreichen Transaktion und einem kostspieligen Fehlschlag ausmachen. Doch häufig wird dieser wichtige Prozess unzureichend geplant.
Beim Unternehmenskauf oder -verkauf kommen verschiedene Dokumente zum Einsatz, die den Prozess strukturieren und absichern sollen. Oft führt die Vielfalt dieser Dokumente zu Unsicherheit: Was genau ist der Unterschied zwischen einem Letter of Intent, einem Memorandum of Understanding und einem Vorvertrag? Welches Dokument ist für Ihre Situation das richtige? Als
Sie planen den Kauf oder Verkauf eines Unternehmens und haben bereits erste Gespräche geführt? Dann steht wahrscheinlich bald die Erstellung eines Letter of Intent (LoI) an. Besonders wichtig ist dabei die sogenannte "Non Binding Clause" - eine Klausel, die Sie vor ungewollten rechtlichen Verpflichtungen schützt. Was ist eine
Einleitung: Die Finanzierung als Erfolgsfaktor beim Unternehmenskauf Die Entscheidung, ein Unternehmen zu kaufen, ist oft schneller getroffen als die Frage der Finanzierung geklärt. In meiner langjährigen Praxis als M&A-Berater habe ich immer wieder erlebt: Selbst der perfekte Übernahmekandidat bleibt ein unerfüllter Traum, wenn die Finanzierung nicht solide strukturiert
Der Verkauf einer GmbH ist ein komplexer Prozess, bei dem zahlreiche vertrauliche Dokumente mit potenziellen Käufern geteilt werden müssen. Ein professionell eingerichteter digitaler Datenraum ist dabei nicht nur ein praktisches Werkzeug, sondern ein entscheidender Erfolgsfaktor für die gesamte Transaktion. Ein gut strukturierter Datenraum erfüllt im Verkaufsprozess mehrere wichtige Funktionen: Er
Einleitung: Die entscheidende Rolle der Verhandlung beim Unternehmenskauf Beim Kauf eines Unternehmens ist die Verhandlungsphase oft der Moment, in dem sich der langfristige Erfolg Ihres Investments entscheidet. Als jemand, der über 80 Unternehmensverkäufe begleitet hat, kann ich Ihnen versichern: Der Unterschied zwischen einem guten und einem exzellenten Deal liegt selten
