Die 7 teuersten Fehler beim Unternehmensverkauf – und wie Sie sie vermeiden

Warum kleine Fehler große Folgen haben In über 80 begleiteten Verkaufsprozessen mit ExitBuddies habe ich gelernt: Es sind selten die großen strategischen Themen, an denen ein Unternehmensverkauf scheitert – sondern die kleinen Details. Ein unvollständiger Vertrag, eine falsche Kennzahl, ein fehlender Plan B in der Käuferauswahl – und plötzlich kippt der gesamte

Unternehmensverkauf vorbereiten: Die 6 entscheidenden Monate vor dem Exit

Warum Vorbereitung den Verkaufserfolg bestimmt In über 80 begleiteten Transaktionen mit ExitBuddies habe ich eines immer wieder gesehen: Der Preis, den ein Käufer am Ende zahlt, entsteht nicht am Verhandlungstisch – sondern in den Monaten davor. Viele Unternehmer:innen unterschätzen, wie stark die Qualität der Vorbereitung über Preis, Prozessdauer und Abbruchrisiko

Earn-out, Escrow & Co.: Wie moderne Deal-Strukturen Verkäufern Sicherheit geben

Warum Kaufpreis ≠ Kaufpreis ist In vielen Verkaufsprozessen, die ich mit ExitBuddies begleite, höre ich von Unternehmern Sätze wie: „Wir haben uns auf den Preis geeinigt, jetzt ist alles geklärt.“ In Wahrheit beginnt an dieser Stelle oft erst die eigentliche Arbeit. Der Kaufpreis ist selten eine fixe Zahl – er ist das

Der stille Wert im Unternehmen: Warum Wissenstransfer entscheidend für den Exit ist

Der stille Wert, den viele Unternehmer unterschätzen In vielen Transaktionen, die ich mit ExitBuddies begleitet habe, fällt mir immer wieder auf: Der größte Wert eines Unternehmens steckt oft nicht in Maschinen, Software oder Verträgen – sondern im Kopf des Unternehmers. Dieses Wissen ist unsichtbar, aber entscheidend. Es beschreibt, wie Abläufe wirklich

Der Tipping Point beim Unternehmensverkauf: Wann Ihr Unternehmen wirklich exitfähig ist

Wann ist der richtige Zeitpunkt für einen Unternehmensverkauf? Unternehmer fragen mich oft: „Wann ist der richtige Zeitpunkt für den Verkauf?“ Eine einfache Antwort gibt es nicht. Zu früh zu verkaufen bedeutet, dass Potenziale vielleicht noch nicht ausgeschöpft sind. Zu spät zu handeln kann dazu führen, dass Käufer das Unternehmen nur

Unternehmensschließung vs. Unternehmensverkauf: Warum die eine Lösung Geld kostet und die andere Geld bringt

Was bedeutet Unternehmensschließung wirklich? In vielen Akquisecalls höre ich von Unternehmern den Satz: „Wenn sich kein Käufer findet, der meinen Preis zahlt, dann schließe ich eben.“ Auf den ersten Blick klingt das pragmatisch. Doch die Realität sieht anders aus: Eine Unternehmensschließung verursacht erhebliche Kosten – oft höher als die meisten erwarten.

Das ideale Deal-Support-Team im Mittelstand: Rollen, Auswahlkriterien & Kosten

Warum das Team den Verkaufserfolg bestimmt Aus meiner Erfahrung mit über 80 Transaktionen weiß ich: Der Erfolg eines Unternehmensverkaufs hängt nicht nur von der Attraktivität des Unternehmens ab, sondern maßgeblich von der Qualität des Teams, das den Prozess begleitet. Ein eingespieltes Deal-Support-Team erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass ein Verkauf erfolgreich abgeschlossen

Management Buyout Fehler: 5 kritische Stolpersteine vermeiden

Meta-Description: Erfahren Sie von MBO-Experte Johannes Clauss, welche 5 kritischen Fehler bei Management Buyouts den Erfolg gefährden und wie Sie diese vermeiden. Wussten Sie, dass über 60% aller Management Buyouts innerhalb der ersten fünf Jahre scheitern? Als Gründer von exitbuddies habe ich in meiner Beratungspraxis unzählige MBO-Transaktionen begleitet und dabei

Die 7 größten Irrtümer bei Management Buyouts - Was ich aus 80+ MBO-Begleitungen gelernt hab

Letzte Woche erhielt ich einen Anruf, der mich zum Schmunzeln brachte: Ein Geschäftsführer wollte "schnell mal" den Management Buyout seines Unternehmens durchziehen - am besten binnen sechs Wochen, weil der Eigentümer bereits einen anderen Käufer in der Pipeline hatte. "Das schaffen wir doch locker, oder?", fragte

Fintech Bewertung 2025: Revenue Multiples & Methoden

Letzte Woche bewertete ich ein Berliner Payment-Fintech für eine Akquisition. Die Gründer erwarteten basierend auf US-Vergleichen 50 Millionen Euro bei 8 Millionen ARR – ein 6,25x Revenue Multiple. Doch nach detaillierter Analyse kamen wir auf 32 Millionen Euro. Der Grund? Deutsche Fintech-Bewertungen folgen anderen Regeln als Silicon Valley-Standards, und regulatorische

5 kritische Fintech Due Diligence Fehler vermeiden

Vor 3 Monaten sollte ich die Übernahme eines Münchener Payment-Fintechs durch eine Schweizer Privatbank begleiten. Der Deal schien perfekt: 40 Millionen Euro Bewertung, starke Unit Economics, beeindruckendes Wachstum. Doch nach nur zwei Wochen Due Diligence stand die Transaktion vor dem Aus. Der Grund? Eine übersehene BaFin-Auflage zur Kapitalunterlegung, die nachträglich

Unternehmensbewertung beim Verkauf: Realistische Preiserwartungen vs. Marktgegebenheiten - Ein Leitfaden für Unternehmer

Letzte Woche saß ich einem mittelständischen Unternehmer gegenüber, der sein IT-Unternehmen verkaufen wollte. Seine Vorstellung: 15 Millionen Euro für ein Unternehmen mit 800.000 Euro EBIT. Als ich ihm erklärte, dass der Markt aktuell eher 4-6 Millionen Euro hergeben würde, war die Enttäuschung groß. "Aber mein Steuerberater hat gesagt.