Vor einigen Wochen saß mir ein Unternehmer gegenüber, Inhaber eines Zulieferers für die Lebensmittelindustrie, rund 22 Millionen Euro Umsatz. Er hatte zwei Angebote von M&A-Beratern auf dem Tisch liegen und meins sollte das dritte werden. Bevor ich etwas sagen konnte, legte er sie nebeneinander. „Der eine will
Vor einigen Monaten rief mich ein Unternehmer an, drei Wochen nachdem die Due Diligence begonnen hatte. Er führt ein Gebäudetechnik-Unternehmen mit rund 14 Millionen Euro Umsatz. Das indikative Angebot eines Finanzinvestors lag bei 9,5 Millionen Euro, und bis dahin hatte er den Prozess allein mit seinem Steuerberater gesteuert.
Letztes Jahr begleitete ich einen Unternehmer, der mir sein Investment Memorandum zeigte, bevor wir offiziell zusammenarbeiteten. Sein vorheriger Berater hatte es erstellt. 48 Seiten, ordentlich formatiert, mit einem Deckblatt in CI-Farben und einem Executive Summary. Ich habe es gelesen. Dann habe ich dem Unternehmer gesagt: „Dieses Dokument wird Ihnen
ExitBuddies · Bewertungsrechner Was ist Ihr Unternehmen wert? Indikative Bewertung auf Basis aktueller EBITDA-Multiples im deutschen Mittelstand (Q1/2026). Keine Steuer- oder Rechtsberatung. Stand Q1 / 2026 Branche Software / SaaS IT-Services / Tech Healthcare / Medizintechnik Beratende Dienstleistung Maschinenbau / Industrie Chemie / Kunststoffe Transport / Logistik Nahrungs- / Genussmittel Handel / E-Commerce Bau / Handwerk Medien
Letzte Woche sprach ich mit einem Unternehmer, der sein Produktionsunternehmen nach 28 Jahren verkaufen wollte. Der Kaufpreis war ausgehandelt: 3,2 Millionen Euro. Er hatte monatelang verhandelt, sich über jeden Zehntausender gefreut und das Ergebnis als großen Erfolg gewertet. Dann kam sein Steuerberater. Nach dem ersten Gespräch über die steuerliche
Vor einigen Wochen saß mir ein Unternehmer gegenüber, der sein Maschinenbauunternehmen mit 8 Millionen Euro Umsatz verkaufen wollte. Sein Plan war klar: „Ich suche einfach einen Käufer." Auf meine Frage, welche Art von Käufer er sich vorstelle, kam eine lange Pause. Diese Pause erlebe ich regelmäßig. Und sie ist
Chance oder verstecktes Risiko für Verkäufer? In vielen Gesprächen zum Unternehmensverkauf taucht früher oder später ein Begriff auf, der bei Unternehmerinnen und Unternehmern gemischte Gefühle auslöst: Earn-out. Manche sehen darin die Möglichkeit, einen höheren Gesamtkaufpreis zu erzielen. Andere befürchten Kontrollverlust und Unsicherheit nach dem Verkauf. Aus meiner Erfahrung ist
Warum sie beim Unternehmensverkauf oft zum Problem werden In vielen mittelständischen Unternehmen existieren Gesellschafterdarlehen – häufig über Jahre gewachsen, selten aktiv gesteuert. Im laufenden Betrieb sind sie meist unauffällig. Spätestens im Unternehmensverkauf jedoch entwickeln sie sich regelmäßig zu einem der sensibelsten Themen im gesamten Prozess. Ich erlebe immer wieder, dass Unternehmer
Welche realistischen Optionen Unternehmer wirklich haben Ich spreche regelmäßig mit Unternehmerinnen und Unternehmern, die mir früh im Gespräch sagen: „Ich habe keinen Nachfolger.“ Oft folgt darauf eine Pause – und dann der Gedanke, dass damit die Möglichkeiten begrenzt seien oder dass man das Thema besser noch eine Weile beiseiteschiebt. Aus meiner
Warum operative Überlastung kein Argument gegen frühe Planung ist Ich spreche regelmäßig mit Unternehmerinnen und Unternehmern, die ihr Unternehmen seit vielen Jahren erfolgreich führen. Fast alle haben eines gemeinsam: Sie sind stark im Tagesgeschäft eingebunden. Entscheidungen, Kundenkontakte, Mitarbeiterthemen – vieles läuft über sie. Wenn das Thema Nachfolge oder Unternehmensverkauf aufkommt, höre
Warum Abwarten 2026 teuer werden kann Ich spreche regelmäßig mit Unternehmerinnen und Unternehmern, die seit Jahren erfolgreich ein mittelständisches Unternehmen führen. Viele von ihnen sind über 50, das Unternehmen läuft stabil, die Kunden sind treu, die Mitarbeitenden erfahren. Und trotzdem taucht ein Gedanke immer häufiger auf: „Irgendwann muss ich mich
Warum Wertsteigerung planbar – und entscheidend – ist In über 80 begleiteten Transaktionen habe ich eines immer wieder erlebt: Der Unternehmenswert ist kein fixer Zustand – er ist gestaltbar. Was Käufer bereit sind zu zahlen, hängt weniger von der Unternehmensgröße ab als von dessen Zukunftsfähigkeit: Stabilität, Planbarkeit, Übergabefähigkeit und Risiko. Die großen Preishebel
Wie Sie die aktuelle M&A-Lage richtig einschätzen Warum der richtige Verkaufszeitpunkt entscheidend ist In über 80 begleiteten Transaktionen mit ExitBuddies habe ich eines wiederholt erlebt: Der Preis, den ein Käufer letztlich zahlt, entsteht nicht ausschließlich durch Zahlen oder Verhandlungen – sondern durch das Marktumfeld zum Zeitpunkt Ihres Verkaufs.
Warum kleine Fehler große Folgen haben In über 80 begleiteten Verkaufsprozessen mit ExitBuddies habe ich gelernt: Es sind selten die großen strategischen Themen, an denen ein Unternehmensverkauf scheitert – sondern die kleinen Details. Ein unvollständiger Vertrag, eine falsche Kennzahl, ein fehlender Plan B in der Käuferauswahl – und plötzlich kippt der gesamte
Warum Vorbereitung den Verkaufserfolg bestimmt In über 80 begleiteten Transaktionen mit ExitBuddies habe ich eines immer wieder gesehen: Der Preis, den ein Käufer am Ende zahlt, entsteht nicht am Verhandlungstisch – sondern in den Monaten davor. Viele Unternehmer:innen unterschätzen, wie stark die Qualität der Vorbereitung über Preis, Prozessdauer und Abbruchrisiko
Warum Kaufpreis ≠ Kaufpreis ist In vielen Verkaufsprozessen, die ich mit ExitBuddies begleite, höre ich von Unternehmern Sätze wie: „Wir haben uns auf den Preis geeinigt, jetzt ist alles geklärt.“ In Wahrheit beginnt an dieser Stelle oft erst die eigentliche Arbeit. Der Kaufpreis ist selten eine fixe Zahl – er ist das
Der stille Wert, den viele Unternehmer unterschätzen In vielen Transaktionen, die ich mit ExitBuddies begleitet habe, fällt mir immer wieder auf: Der größte Wert eines Unternehmens steckt oft nicht in Maschinen, Software oder Verträgen – sondern im Kopf des Unternehmers. Dieses Wissen ist unsichtbar, aber entscheidend. Es beschreibt, wie Abläufe wirklich
Wann ist der richtige Zeitpunkt für einen Unternehmensverkauf? Unternehmer fragen mich oft: „Wann ist der richtige Zeitpunkt für den Verkauf?“ Eine einfache Antwort gibt es nicht. Zu früh zu verkaufen bedeutet, dass Potenziale vielleicht noch nicht ausgeschöpft sind. Zu spät zu handeln kann dazu führen, dass Käufer das Unternehmen nur
Was bedeutet Unternehmensschließung wirklich? In vielen Akquisecalls höre ich von Unternehmern den Satz: „Wenn sich kein Käufer findet, der meinen Preis zahlt, dann schließe ich eben.“ Auf den ersten Blick klingt das pragmatisch. Doch die Realität sieht anders aus: Eine Unternehmensschließung verursacht erhebliche Kosten – oft höher als die meisten erwarten.
Warum das Team den Verkaufserfolg bestimmt Aus meiner Erfahrung mit über 80 Transaktionen weiß ich: Der Erfolg eines Unternehmensverkaufs hängt nicht nur von der Attraktivität des Unternehmens ab, sondern maßgeblich von der Qualität des Teams, das den Prozess begleitet. Ein eingespieltes Deal-Support-Team erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass ein Verkauf
Meta-Description: Erfahren Sie von MBO-Experte Johannes Clauss, welche 5 kritischen Fehler bei Management Buyouts den Erfolg gefährden und wie Sie diese vermeiden. Wussten Sie, dass über 60% aller Management Buyouts innerhalb der ersten fünf Jahre scheitern? Als Gründer von exitbuddies habe ich in meiner Beratungspraxis unzählige MBO-Transaktionen
