Warum operative Überlastung kein Argument gegen frühe Planung ist Ich spreche regelmäßig mit Unternehmerinnen und Unternehmern, die ihr Unternehmen seit vielen Jahren erfolgreich führen. Fast alle haben eines gemeinsam: Sie sind stark im Tagesgeschäft eingebunden. Entscheidungen, Kundenkontakte, Mitarbeiterthemen – vieles läuft über sie. Wenn das Thema Nachfolge oder Unternehmensverkauf aufkommt, höre
Warum Abwarten 2026 teuer werden kann Ich spreche regelmäßig mit Unternehmerinnen und Unternehmern, die seit Jahren erfolgreich ein mittelständisches Unternehmen führen. Viele von ihnen sind über 50, das Unternehmen läuft stabil, die Kunden sind treu, die Mitarbeitenden erfahren. Und trotzdem taucht ein Gedanke immer häufiger auf: „Irgendwann muss ich mich
Warum Wertsteigerung planbar – und entscheidend – ist In über 80 begleiteten Transaktionen habe ich eines immer wieder erlebt: Der Unternehmenswert ist kein fixer Zustand – er ist gestaltbar. Was Käufer bereit sind zu zahlen, hängt weniger von der Unternehmensgröße ab als von dessen Zukunftsfähigkeit: Stabilität, Planbarkeit, Übergabefähigkeit und Risiko. Die großen Preishebel
Wie Sie die aktuelle M&A-Lage richtig einschätzen Warum der richtige Verkaufszeitpunkt entscheidend ist In über 80 begleiteten Transaktionen mit ExitBuddies habe ich eines wiederholt erlebt: Der Preis, den ein Käufer letztlich zahlt, entsteht nicht ausschließlich durch Zahlen oder Verhandlungen – sondern durch das Marktumfeld zum Zeitpunkt Ihres Verkaufs. Ob
Warum kleine Fehler große Folgen haben In über 80 begleiteten Verkaufsprozessen mit ExitBuddies habe ich gelernt: Es sind selten die großen strategischen Themen, an denen ein Unternehmensverkauf scheitert – sondern die kleinen Details. Ein unvollständiger Vertrag, eine falsche Kennzahl, ein fehlender Plan B in der Käuferauswahl – und plötzlich kippt der gesamte
Warum Vorbereitung den Verkaufserfolg bestimmt In über 80 begleiteten Transaktionen mit ExitBuddies habe ich eines immer wieder gesehen: Der Preis, den ein Käufer am Ende zahlt, entsteht nicht am Verhandlungstisch – sondern in den Monaten davor. Viele Unternehmer:innen unterschätzen, wie stark die Qualität der Vorbereitung über Preis, Prozessdauer und Abbruchrisiko
Warum Kaufpreis ≠ Kaufpreis ist In vielen Verkaufsprozessen, die ich mit ExitBuddies begleite, höre ich von Unternehmern Sätze wie: „Wir haben uns auf den Preis geeinigt, jetzt ist alles geklärt.“ In Wahrheit beginnt an dieser Stelle oft erst die eigentliche Arbeit. Der Kaufpreis ist selten eine fixe Zahl – er ist das
Der stille Wert, den viele Unternehmer unterschätzen In vielen Transaktionen, die ich mit ExitBuddies begleitet habe, fällt mir immer wieder auf: Der größte Wert eines Unternehmens steckt oft nicht in Maschinen, Software oder Verträgen – sondern im Kopf des Unternehmers. Dieses Wissen ist unsichtbar, aber entscheidend. Es beschreibt, wie Abläufe wirklich
Wann ist der richtige Zeitpunkt für einen Unternehmensverkauf? Unternehmer fragen mich oft: „Wann ist der richtige Zeitpunkt für den Verkauf?“ Eine einfache Antwort gibt es nicht. Zu früh zu verkaufen bedeutet, dass Potenziale vielleicht noch nicht ausgeschöpft sind. Zu spät zu handeln kann dazu führen, dass Käufer das Unternehmen nur
Was bedeutet Unternehmensschließung wirklich? In vielen Akquisecalls höre ich von Unternehmern den Satz: „Wenn sich kein Käufer findet, der meinen Preis zahlt, dann schließe ich eben.“ Auf den ersten Blick klingt das pragmatisch. Doch die Realität sieht anders aus: Eine Unternehmensschließung verursacht erhebliche Kosten – oft höher als die meisten erwarten.
Warum das Team den Verkaufserfolg bestimmt Aus meiner Erfahrung mit über 80 Transaktionen weiß ich: Der Erfolg eines Unternehmensverkaufs hängt nicht nur von der Attraktivität des Unternehmens ab, sondern maßgeblich von der Qualität des Teams, das den Prozess begleitet. Ein eingespieltes Deal-Support-Team erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass ein Verkauf erfolgreich abgeschlossen
Meta-Description: Erfahren Sie von MBO-Experte Johannes Clauss, welche 5 kritischen Fehler bei Management Buyouts den Erfolg gefährden und wie Sie diese vermeiden. Wussten Sie, dass über 60% aller Management Buyouts innerhalb der ersten fünf Jahre scheitern? Als Gründer von exitbuddies habe ich in meiner Beratungspraxis unzählige MBO-Transaktionen begleitet und dabei
