Johannes Clauss - ExitBuddies Blog

Unternehmen verkaufen: Der vollständige Leitfaden für Mittelständler 2026

ExitBuddies · Bewertungsrechner Was ist Ihr Unternehmen wert? Indikative Bewertung auf Basis aktueller EBITDA-Multiples im deutschen Mittelstand (Q1/2026). Keine Steuer- oder Rechtsberatung. Stand Q1 / 2026 Branche Software / SaaS IT-Services / Tech Healthcare / Medizintechnik Beratende Dienstleistung Maschinenbau / Industrie Chemie / Kunststoffe Transport / Logistik Nahrungs- / Genussmittel Handel / E-Commerce Bau / Handwerk Medien / Marketing Bereinigtes EBITDA

Unternehmensverkauf und Steuern: Was nach dem Exit wirklich übrig bleibt

Letzte Woche sprach ich mit einem Unternehmer, der sein Produktionsunternehmen nach 28 Jahren verkaufen wollte. Der Kaufpreis war ausgehandelt: 3,2 Millionen Euro. Er hatte monatelang verhandelt, sich über jeden Zehntausender gefreut und das Ergebnis als großen Erfolg gewertet. Dann kam sein Steuerberater. Nach dem ersten Gespräch über die steuerliche

Käufertypen beim Unternehmensverkauf: Strategischer Käufer, Financial Investor oder MBO?

Vor einigen Wochen saß mir ein Unternehmer gegenüber, der sein Maschinenbauunternehmen mit 8 Millionen Euro Umsatz verkaufen wollte. Sein Plan war klar: „Ich suche einfach einen Käufer." Auf meine Frage, welche Art von Käufer er sich vorstelle, kam eine lange Pause. Diese Pause erlebe ich regelmäßig. Und sie ist

Earn-out beim Unternehmensverkauf

Chance oder verstecktes Risiko für Verkäufer? In vielen Gesprächen zum Unternehmensverkauf taucht früher oder später ein Begriff auf, der bei Unternehmerinnen und Unternehmern gemischte Gefühle auslöst: Earn-out. Manche sehen darin die Möglichkeit, einen höheren Gesamtkaufpreis zu erzielen. Andere befürchten Kontrollverlust und Unsicherheit nach dem Verkauf. Aus meiner Erfahrung ist ein

Gesellschafterdarlehen an den Unternehmer

Warum sie beim Unternehmensverkauf oft zum Problem werden In vielen mittelständischen Unternehmen existieren Gesellschafterdarlehen – häufig über Jahre gewachsen, selten aktiv gesteuert. Im laufenden Betrieb sind sie meist unauffällig. Spätestens im Unternehmensverkauf jedoch entwickeln sie sich regelmäßig zu einem der sensibelsten Themen im gesamten Prozess. Ich erlebe immer wieder, dass Unternehmer

Unternehmensverkauf ohne Nachfolger

Welche realistischen Optionen Unternehmer wirklich haben Ich spreche regelmäßig mit Unternehmerinnen und Unternehmern, die mir früh im Gespräch sagen: „Ich habe keinen Nachfolger.“ Oft folgt darauf eine Pause – und dann der Gedanke, dass damit die Möglichkeiten begrenzt seien oder dass man das Thema besser noch eine Weile beiseiteschiebt. Aus meiner

Unternehmensverkauf vorbereiten trotz Tagesgeschäft

Warum operative Überlastung kein Argument gegen frühe Planung ist Ich spreche regelmäßig mit Unternehmerinnen und Unternehmern, die ihr Unternehmen seit vielen Jahren erfolgreich führen. Fast alle haben eines gemeinsam: Sie sind stark im Tagesgeschäft eingebunden. Entscheidungen, Kundenkontakte, Mitarbeiterthemen – vieles läuft über sie. Wenn das Thema Nachfolge oder Unternehmensverkauf aufkommt, höre

Nachfolge aufschieben oder aktiv angehen?

Warum Abwarten 2026 teuer werden kann Ich spreche regelmäßig mit Unternehmerinnen und Unternehmern, die seit Jahren erfolgreich ein mittelständisches Unternehmen führen. Viele von ihnen sind über 50, das Unternehmen läuft stabil, die Kunden sind treu, die Mitarbeitenden erfahren. Und trotzdem taucht ein Gedanke immer häufiger auf: „Irgendwann muss ich mich

Wie Sie Ihren Unternehmenswert vor dem Exit gezielt erhöhen – der große Praxisleitfaden

Warum Wertsteigerung planbar – und entscheidend – ist In über 80 begleiteten Transaktionen habe ich eines immer wieder erlebt: Der Unternehmenswert ist kein fixer Zustand – er ist gestaltbar. Was Käufer bereit sind zu zahlen, hängt weniger von der Unternehmensgröße ab als von dessen Zukunftsfähigkeit: Stabilität, Planbarkeit, Übergabefähigkeit und Risiko. Die großen Preishebel

Verkäufermarkt oder Käufermarkt?

Wie Sie die aktuelle M&A-Lage richtig einschätzen Warum der richtige Verkaufszeitpunkt entscheidend ist In über 80 begleiteten Transaktionen mit ExitBuddies habe ich eines wiederholt erlebt: Der Preis, den ein Käufer letztlich zahlt, entsteht nicht ausschließlich durch Zahlen oder Verhandlungen – sondern durch das Marktumfeld zum Zeitpunkt Ihres Verkaufs. Ob

Die 7 teuersten Fehler beim Unternehmensverkauf – und wie Sie sie vermeiden

Warum kleine Fehler große Folgen haben In über 80 begleiteten Verkaufsprozessen mit ExitBuddies habe ich gelernt: Es sind selten die großen strategischen Themen, an denen ein Unternehmensverkauf scheitert – sondern die kleinen Details. Ein unvollständiger Vertrag, eine falsche Kennzahl, ein fehlender Plan B in der Käuferauswahl – und plötzlich kippt der gesamte

Unternehmensverkauf vorbereiten: Die 6 entscheidenden Monate vor dem Exit

Warum Vorbereitung den Verkaufserfolg bestimmt In über 80 begleiteten Transaktionen mit ExitBuddies habe ich eines immer wieder gesehen: Der Preis, den ein Käufer am Ende zahlt, entsteht nicht am Verhandlungstisch – sondern in den Monaten davor. Viele Unternehmer:innen unterschätzen, wie stark die Qualität der Vorbereitung über Preis, Prozessdauer und Abbruchrisiko