Warum das Team den Verkaufserfolg bestimmt Aus meiner Erfahrung mit über 80 Transaktionen weiß ich: Der Erfolg eines Unternehmensverkaufs hängt nicht nur von der Attraktivität des Unternehmens ab, sondern maßgeblich von der Qualität des Teams, das den Prozess begleitet. Ein eingespieltes Deal-Support-Team erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass ein Verkauf erfolgreich abgeschlossen
Meta-Description: Erfahren Sie von MBO-Experte Johannes Clauss, welche 5 kritischen Fehler bei Management Buyouts den Erfolg gefährden und wie Sie diese vermeiden. Wussten Sie, dass über 60% aller Management Buyouts innerhalb der ersten fünf Jahre scheitern? Als Gründer von exitbuddies habe ich in meiner Beratungspraxis unzählige MBO-Transaktionen begleitet und dabei
Letzte Woche erhielt ich einen Anruf, der mich zum Schmunzeln brachte: Ein Geschäftsführer wollte "schnell mal" den Management Buyout seines Unternehmens durchziehen - am besten binnen sechs Wochen, weil der Eigentümer bereits einen anderen Käufer in der Pipeline hatte. "Das schaffen wir doch locker, oder?", fragte
Letzte Woche bewertete ich ein Berliner Payment-Fintech für eine Akquisition. Die Gründer erwarteten basierend auf US-Vergleichen 50 Millionen Euro bei 8 Millionen ARR – ein 6,25x Revenue Multiple. Doch nach detaillierter Analyse kamen wir auf 32 Millionen Euro. Der Grund? Deutsche Fintech-Bewertungen folgen anderen Regeln als Silicon Valley-Standards, und regulatorische
Vor 3 Monaten sollte ich die Übernahme eines Münchener Payment-Fintechs durch eine Schweizer Privatbank begleiten. Der Deal schien perfekt: 40 Millionen Euro Bewertung, starke Unit Economics, beeindruckendes Wachstum. Doch nach nur zwei Wochen Due Diligence stand die Transaktion vor dem Aus. Der Grund? Eine übersehene BaFin-Auflage zur Kapitalunterlegung, die nachträglich
Letzte Woche saß ich einem mittelständischen Unternehmer gegenüber, der sein IT-Unternehmen verkaufen wollte. Seine Vorstellung: 15 Millionen Euro für ein Unternehmen mit 800.000 Euro EBIT. Als ich ihm erklärte, dass der Markt aktuell eher 4-6 Millionen Euro hergeben würde, war die Enttäuschung groß. "Aber mein Steuerberater hat gesagt.
78 Prozent aller Kaufpreisverhandlungen beim Unternehmensverkauf dauern länger als ursprünglich geplant. Diese Zahl aus einer aktuellen M&A-Studie mag überraschen, spiegelt aber eine Realität wider, die ich in über 30 Jahren Unternehmerpraxis bei unzähligen Transaktionen beobachtet habe: Die meisten Verhandlungen scheitern nicht an unlösbaren Problemen, sondern an vermeidbaren Fehlern
Nach über 30 Jahren Unternehmerpraxis kann ich Ihnen eines garantieren: 9 von 10 Unternehmern überschätzen den Wert ihres Unternehmens dramatisch – im Durchschnitt um 35 bis 50 Prozent. Diese Zahl mag schockieren, aber sie entspricht der harten Realität des M&A-Marktes. Letztes Jahr saß mir ein Maschinenbauunternehmer gegenüber, der fest
Letztes Jahr saß mir ein Maschinenbauunternehmer gegenüber, der mit seinen Kennzahlen völlig zufrieden war. "Herr Clauss", sagte er stolz, "unser EBIT liegt bei 12%, das ist doch hervorragend für unsere Branche!" Er hatte recht – auf den ersten Blick. Doch als wir tiefer in die Zahlen eindrangen,
Als Johannes Clauss von ExitBuddies habe ich in über 80 M&A-Transaktionen eine fundamentale Erkenntnis gewonnen: Buy and Build Strategien sind der mächtigste Value Creation-Hebel im Private Equity. Während organisches Wachstum Jahre braucht und Einzelakquisitionen begrenzte Skalierung bieten, ermöglichen systematische Add-on-Akquisitionen explosive Wertsteigerungen in kurzer Zeit. Die Zahlen sprechen
Als Johannes Clauss von ExitBuddies habe ich in den letzten Jahren eine fundamentale Verschiebung im Private Equity-Markt beobachtet: Secondary Buyouts sind vom Nischensegment zum dominierenden Exit-Kanal geworden. Heute machen PE zu PE Verkäufe bereits 40% aller Private Equity-Exits aus – Tendenz stark steigend. Das Phänomen ist simpel erklärt: PE-Fonds A verkauft
Als Johannes Clauss von ExitBuddies erlebe ich den Private Equity-Markt seit über 20 Jahren – und noch nie war die Ausgangslage für einen explosiven Boom so eindeutig wie 2025. 2,6 Billionen USD Dry Powder liegen ungenutzt in den Tresoren der Private Equity-Fonds weltweit – eine Rekordsumme, die dringend nach Investitionsmöglichkeiten sucht.
