Als Gründer von ExitBuddies und mit über 80 begleiteten KMU-Transaktionen habe ich, Johannes Clauss, immer wieder festgestellt: Der Unterschied zwischen einem mittelmäßigen und einem herausragenden Exit liegt selten im Verhandlungsgeschick während der letzten Vertragsrunden – sondern fast immer in der systematischen Vorbereitung lange vor dem eigentlichen Verkaufsprozess. Was verstehen wir unter
Als Gründer von ExitBuddies und mit der Erfahrung aus über 80 erfolgreichen KMU-Exits bin ich, Johannes Clauss, immer wieder überrascht, wie viele Unternehmer den Wert einer professionellen Vendor Due Diligence unterschätzen. In meiner langjährigen Beratungspraxis auf der Sell-Side konnte ich wiederholt beobachten, dass der Unterschied zwischen einem durchschnittlichen und einem
Sie planen den Kauf oder Verkauf eines Unternehmens? Dann wird eine Due Diligence – die sorgfältige Prüfung des Unternehmens – ein entscheidender Schritt in diesem Prozess sein. Eine gut strukturierte Due Diligence kann den Unterschied zwischen einer erfolgreichen Transaktion und einem kostspieligen Fehlschlag ausmachen. Doch häufig wird dieser wichtige Prozess unzureichend geplant.
Beim Unternehmenskauf oder -verkauf kommen verschiedene Dokumente zum Einsatz, die den Prozess strukturieren und absichern sollen. Oft führt die Vielfalt dieser Dokumente zu Unsicherheit: Was genau ist der Unterschied zwischen einem Letter of Intent, einem Memorandum of Understanding und einem Vorvertrag? Welches Dokument ist für Ihre Situation das richtige? Als
Sie planen den Kauf oder Verkauf eines Unternehmens und haben bereits erste Gespräche geführt? Dann steht wahrscheinlich bald die Erstellung eines Letter of Intent (LoI) an. Besonders wichtig ist dabei die sogenannte "Non Binding Clause" - eine Klausel, die Sie vor ungewollten rechtlichen Verpflichtungen schützt. Was ist eine
Einleitung: Die Finanzierung als Erfolgsfaktor beim Unternehmenskauf Die Entscheidung, ein Unternehmen zu kaufen, ist oft schneller getroffen als die Frage der Finanzierung geklärt. In meiner langjährigen Praxis als M&A-Berater habe ich immer wieder erlebt: Selbst der perfekte Übernahmekandidat bleibt ein unerfüllter Traum, wenn die Finanzierung nicht solide strukturiert
Der Verkauf einer GmbH ist ein komplexer Prozess, bei dem zahlreiche vertrauliche Dokumente mit potenziellen Käufern geteilt werden müssen. Ein professionell eingerichteter digitaler Datenraum ist dabei nicht nur ein praktisches Werkzeug, sondern ein entscheidender Erfolgsfaktor für die gesamte Transaktion. Ein gut strukturierter Datenraum erfüllt im Verkaufsprozess mehrere wichtige Funktionen: Er
Einleitung: Die entscheidende Rolle der Verhandlung beim Unternehmenskauf Beim Kauf eines Unternehmens ist die Verhandlungsphase oft der Moment, in dem sich der langfristige Erfolg Ihres Investments entscheidet. Als jemand, der über 80 Unternehmensverkäufe begleitet hat, kann ich Ihnen versichern: Der Unterschied zwischen einem guten und einem exzellenten Deal liegt selten
Der Verkauf einer GmbH ist ein komplexer Prozess, der sorgfältige Planung erfordert. Ein oft unterschätzter, aber entscheidender Aspekt dabei ist die Wahrung der Vertraulichkeit. Die Nachricht, dass Ihr Unternehmen zum Verkauf steht, kann – wenn sie zum falschen Zeitpunkt oder in falscher Weise kommuniziert wird – erhebliche negative Auswirkungen haben. Die vorzeitige
Die Bewertung eines Unternehmens folgt zwar klaren finanzmathematischen Methoden, doch in der Praxis werden diese rationalen Ansätze oft durch emotionale Faktoren verzerrt. Wie wir in unserem Ratgeber zur Berechnung des Unternehmenswertes bereits festgestellt haben, gehört die "emotionale Überbewertung" zu den häufigsten Fallstricken: "Das eigene Lebenswerk wird oft
Wenn Sie als Unternehmer an den Verkauf Ihres Betriebs oder an die Nachfolgeplanung denken, spielt ein Faktor eine entscheidende Rolle für den erzielbaren Firmenwert: die Abhängigkeit des Unternehmens von Ihnen als Inhaber. Wie in unserem Ratgeber zur Berechnung des Unternehmenswertes erläutert, gilt: "Je stärker ein Unternehmen von Ihnen als
Bei der Ermittlung des Unternehmenswertes spielen Finanzkennzahlen eine entscheidende Rolle. Sie liefern objektive Maßstäbe, die für potenzielle Käufer, Verkäufer und Finanzierungspartner gleichermaßen relevant sind. Während in unserem umfassenden Ratgeber zur Berechnung des Unternehmenswertes die verschiedenen Bewertungsmethoden im Fokus stehen, widmen wir uns hier den konkreten Finanzkennzahlen, die diesen Methoden zugrunde
