Unternehmensbewertung beim Verkauf: Realistische Preiserwartungen vs. Marktgegebenheiten - Ein Leitfaden für Unternehmer

Letzte Woche saß ich einem mittelständischen Unternehmer gegenüber, der sein IT-Unternehmen verkaufen wollte. Seine Vorstellung: 15 Millionen Euro für ein Unternehmen mit 800.000 Euro EBIT. Als ich ihm erklärte, dass der Markt aktuell eher 4-6 Millionen Euro hergeben würde, war die Enttäuschung groß. "Aber mein Steuerberater

Kaufpreisverhandlungen meistern: Die 8 häufigsten Fehler und wie Sie sie vermeiden

78 Prozent aller Kaufpreisverhandlungen beim Unternehmensverkauf dauern länger als ursprünglich geplant. Diese Zahl aus einer aktuellen M&A-Studie mag überraschen, spiegelt aber eine Realität wider, die ich in über 30 Jahren Unternehmerpraxis bei unzähligen Transaktionen beobachtet habe: Die meisten Verhandlungen scheitern nicht an unlösbaren Problemen, sondern an vermeidbaren

Die 7 größten Bewertungsfehler beim Unternehmensverkauf - und wie Sie sie vermeiden

Nach über 30 Jahren Unternehmerpraxis kann ich Ihnen eines garantieren: 9 von 10 Unternehmern überschätzen den Wert ihres Unternehmens dramatisch – im Durchschnitt um 35 bis 50 Prozent. Diese Zahl mag schockieren, aber sie entspricht der harten Realität des M&A-Marktes. Letztes Jahr saß mir ein Maschinenbauunternehmer gegenüber, der

Kennzahlen-Optimierung vor dem Unternehmensverkauf: Der 18-Monat-Fahrplan

Letztes Jahr saß mir ein Maschinenbauunternehmer gegenüber, der mit seinen Kennzahlen völlig zufrieden war. "Herr Clauss", sagte er stolz, "unser EBIT liegt bei 12%, das ist doch hervorragend für unsere Branche!" Er hatte recht – auf den ersten Blick. Doch als wir tiefer in die Zahlen eindrangen,

Buy-and-Build-Strategien: Wie Private Equity durch Add-on-Akquisitionen Wert schafft

Als Johannes Clauss von ExitBuddies habe ich in über 80 M&A-Transaktionen eine fundamentale Erkenntnis gewonnen: Buy and Build Strategien sind der mächtigste Value Creation-Hebel im Private Equity. Während organisches Wachstum Jahre braucht und Einzelakquisitionen begrenzte Skalierung bieten, ermöglichen systematische Add-on-Akquisitionen explosive Wertsteigerungen in kurzer

Secondary Buyout: Wenn Private Equity von Private Equity kauft

Als Johannes Clauss von ExitBuddies habe ich in den letzten Jahren eine fundamentale Verschiebung im Private Equity-Markt beobachtet: Secondary Buyouts sind vom Nischensegment zum dominierenden Exit-Kanal geworden. Heute machen PE zu PE Verkäufe bereits 40% aller Private Equity-Exits aus – Tendenz stark steigend. Das Phänomen ist simpel erklärt:

Private Equity Boom 2025: 2,6 Billionen Dollar suchen Investitionen

Als Johannes Clauss von ExitBuddies erlebe ich den Private Equity-Markt seit über 20 Jahren – und noch nie war die Ausgangslage für einen explosiven Boom so eindeutig wie 2025. 2,6 Billionen USD Dry Powder liegen ungenutzt in den Tresoren der Private Equity-Fonds weltweit – eine Rekordsumme, die dringend nach

Familieninterne Nachfolge: Steueroptimale Übergabe an die nächste Generation

Als Johannes Clauss von ExitBuddies erlebe ich bei familieninternen Nachfolgen immer wieder dasselbe Phänomen: Sie sind der emotionale Favorit fast aller Familienunternehmer, aber gleichzeitig die praktisch herausforderndste Exit-Strategie. "Ich möchte, dass mein Sohn das Unternehmen weiterführt" – diesen Satz höre ich in 80% aller Erstberatungen. Die Realität ist

Management Buyout Familienunternehmen: Wenn das eigene Management übernimmt

Als Johannes Clauss von ExitBuddies erlebe ich bei Management Buyout Familienunternehmen immer wieder emotionale Wendungen: Familienunternehmer, die zunächst enttäuscht sind, dass ihre Kinder das Unternehmen nicht übernehmen wollen, entdecken im eigenen Management eine würdige Alternative. In meiner Beratungspraxis zeigt sich: MBO Nachfolge ist bei etwa 25% aller Familienunternehmen-Übergaben die

Nachfolgeplanung im Familienunternehmen: 4 Exit-Strategien im Vergleich

Als Johannes Clauss von ExitBuddies begleite ich seit Jahren Familienunternehmer durch eine der emotional schwierigsten, aber wichtigsten Entscheidungen ihres Lebens: die Nachfolgeplanung ihres Lebenswerks. In über 80 M&A-Transaktionen habe ich erlebt, wie sich die Nachfolgeproblematik im deutschen Mittelstand verschärft hat – und gleichzeitig innovative Lösungswege entstanden sind. Die

Fintech-Bewertung: Revenue Multiples vs. EBITDA - Was Fintech-Unternehmen wirklich wert sind

Als Gründer von ExitBuddies erlebe ich bei Fintech-Bewertungen immer wieder denselben Fehler: Gründer und Investoren wenden traditionelle EBITDA-Multiple auf Fintech-Unternehmen an und wundern sich über unrealistische Ergebnisse. Nach der Begleitung zahlreicher Fintech-Exits ist mir klar geworden: Fintechs funktionieren fundamental anders als traditionelle Unternehmen – und ihre Bewertung

Fintech M&A: Erfolgreiche Exits und Akquisitionen im deutschen Fintech-Sektor

Als Unternehmer und Gründer von ExitBuddies verfolge ich seit Jahren die Entwicklung des deutschen Fintech M&A-Marktes mit besonderem Interesse. Nach über 80 begleiteten M&A-Transaktionen, davon ein wachsender Anteil im Fintech-Bereich, erlebe ich eine Branche im Wandel: von euphorischen Bewertungen hin zu realistischeren Preisfindungen,